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“走出去”的清洁黄河电
作者:李龙 发布日期:2020-01-22
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A:“今天下午有省内电力用户直接交易报价,请注意交易公告。”

B:明早有外送北京、山东、江西、重庆等地的交易报价,下午有“双挂双摘”交易报价。”……

黄河公司营销中心的工作群里,电能交易部员工正在对近期的交易报价工作进行安排。

2019年,黄河公司外送电量已经达到140亿千瓦时,创了历年水电外送新高;全年售电量达到630亿千瓦时,创公司历史年发电量新高!

2019年10月,集团公司发布《专业化、区域化协同发展总体方案》,提出建立区域统筹协调机制,发挥好区域规划、政府对接、市场开发、电力营销等职能作用,保障“2035一流战略”落地。

在“2035一流战略”的引领下,黄河公司将集团一流产业、一流总部、一流队伍的“三个一流”向下延伸。以清洁能源营销为主线,主动破题找出路,紧扣“量、价、费、政策、公共关系”营销五要素,立足实际抓体系、紧跟形势创品牌、拓展渠道抢外送,实现了年度售电的“登高”目标。

抓体系

在体制机制创新上下功夫,黄河公司探索出了更适合企业经营的营销体制机制,建立适应新要求的体制机制,树立安全为基础、营销为核心、基建为生产服务、生产为经营服务的理念,建立高效灵活的营销管理体系,“电力营销中心”“黄河配售电公司”“生产信息调度中心”的成立,迈开了推进电力营销体制、开拓售电业务市场、调整生产管控模式的步伐,也为更好立足资源优势、激发内生动力,创造了新的发展机遇。

随着电改的持续深入,黄河公司清醒地意识到,唯有将发电优势转化为市场竞争优势,才能够提升企业的“硬核”实力。于是,在系统内部选拔一批有能力、敢创新的员工充实到营销队伍中,构建了一支管理精确联动、政策高度敏感、精算能力突出的营销团队。经过三年的努力,结合实际情况,探索建立了集团层面、区域层面、省级层面的“三级营销体系”,形成了省内、省外“两个市场”“三个层面”并驾齐驱的营销局面。

创品牌

新一轮电力体制改革的全面深入,多元化、复杂化的电力市场环境正在逐步形成,电力产品的商品属性也更加突显。在此背景下,黄河公司敏锐地察觉到了产品推广的机遇。

通过反复酝酿,黄河公司形成了“电力产品也应该要走商品化、市场化路子”的思路,将黄河电品牌作为决胜未来电力市场营销的一剂良药。

在集团公司整体营销战略部署下,黄河公司紧锣密鼓地启动品牌建设前期工作,还给黄河电起了个质朴的名字,叫“清洁黄河电”,是因为黄河水电人在电力生产中完全遵循自然的规律,全过程实现清洁能源开发和可持续发展;是因为黄河水电人尊重自然、崇尚自然,绝不给黄河母亲和地球家园增添半点污染。

2019年3月份,黄河公司正式获得国家商标局下发的“清洁黄河电”商标注册证书,成为国内首个以电力产品为主体的注册商标。

黄河公司在产品品牌建设上迈出的一小步,却是国内电力产品迈向商品化、市场化举足轻重的一步,也是应对未来电力行业变革的一次勇敢地、智慧地尝试,更是通过积淀软实力、固化无形资产来实现企业核心竞争力提升的重要举措。

此时此刻,“清洁黄河电”搭乘着祖国大地的一条条输电线路,被送往大江南北、千家万户:江苏、湖北、山东、浙江……

抢外送

电量是每一个发电企业的“口粮”和生命线,电力营销是完成年度经营目标的前沿阵地。集团公司江毅总经理在2019年工作会上指出:“做好龙羊峡‘一库水’的调度应用,关键在于电力市场营销,通过多个维度,调动多方面的积极性,实现跨省、跨区域电力外送至关重要。”

当前电力市场已逐步向市场化方面推进,要想在瞬息万变的电力市场占有一席之地,“走出去”战略是必由之路。

“我们将政策研究、外送通道拓展、交易技能提升作为电力营销工作的重中之重,时刻紧盯电力市场形势变化,密切关注电力市场交易信息,寻找最佳时机抢占市场份额。”黄河公司电力营销中心主任鄂积明对开展电力营销工作有着自己的方式方法。

凭借着“不破楼兰终不还”的魄力,一项项行之有效的措施和对策,僵局一一打破,电量外送的一次次突破为黄河公司发展注入了强大动力,目前电量外送省份已扩展至包括北京、上海、江西、河南在内的十四个省市。

7月外送电量23亿千瓦时,创单月外送最佳成绩;

8月水电外送电量超20亿千瓦时,创历史新高;

成功促成国网首例“点对点”跨省电力市场交易电量9.5亿千瓦时;争得西北送华中“双挂双摘”交易头筹5.1亿千瓦时;火电发电权置换送华中、山东3.5亿千瓦时;水电及新能源抢抓山东发电权置换交易5.5亿千瓦时……

逆水行舟,方显奋斗者本色。2019年9月25日,黄河公司为“凤凰展翅”充电,向北京大兴国际机场投运提供清洁电力528万千瓦时。

寸土必守、锱铢必较。黄河公司还在守电价、争电价方面狠下功夫,通过有效精算和充分对接,在市场交易中实施稳中有进的价格策略。

汇集点滴方成江河。在面对电力市场波澜起伏、瞬息万变的今天,黄河水电人时刻快马加鞭,全身心地投入到营销业务中,用智慧和果敢诠释着黄河公司的“一枝独秀”。

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